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为创业废物也能变成宝3年“编”出3家店
2006年6月29日 9:1  来源:《财富时报》

    32岁的丁兰称不上美女,但绝对会让你眼前一亮。温和的浅笑,淡雅的眼影,在那个位于北京三里屯雅秀市场有兰花点缀的编织小店里,她同样是一件艺术品。

    创业废物能利用

    “在老家,庄稼人经常用没用的草、玉米皮等草料编一些篓子,我当时就想:干脆开家专门卖这些编制品的小店吧,还能废物利用。”谈起创业动机,丁兰侃侃而谈,胸前小小的银饰挂坠轻轻闪动。

    丁兰把这个想法跟做装修的丈夫龚海华一说,两人一拍既和。北京当时没有一家这样的店面,简单的市场调研后他们意识到了商机。2003年,定名为“回归自然”的草编店正式营业。

    “他开始不愿意摆摊,大男人要面子嫌丢人。”丁兰爽朗地大笑起来。生意好得出乎意料之后,两人便扎扎实实埋头干起来。

    心经需求造商机

    从山东老家组织货源后,丁兰的草编店开始一直做的是女士包专卖。一些附近的居民常常抱怨“怎么不卖家居用品呢?”夫妇俩这才意识到自己的经营模式很单一,况且草包在冬天是无人问津的。她尝试进了一个方方正正的小筐子,摆到货架上立刻就被一位外国朋友以25元买走了。从这件事以后,夫妇俩开始留心顾客的意见,从顾客的意见中动脑筋开始改变产品的状况,从顾客的言谈中寻找产品开发的新方向。

    对于草编框,有人想要大的有人想要小的,聪明的丁兰就量好寸,一下子设计了6款,有圆的、椭圆的,果然大受欢迎。发现城里人讲究居室颜色搭配,于是有了五颜六色的产品;意识到越来越多的人喜欢乡土气息,丁兰又来了灵感,把花瓶“变”成了草编、把装dvd、vcd的套子“变”成了草编。把纸巾抽“变”成了草编,女儿依依去年诞生之后,丁兰的草编婴儿筐又出现了。

    5平米的店里,草编台灯罩、首饰盒、果盘、报框、风铃……琳琅满目应有尽有。

    “庄稼人并不知道城市里的人们喜欢什么样的东西,他们编织的只是自己家里需要的粗糙篓子,我必须先画下来加入创意告诉他们城市的信息。”丁兰这样告诉记者。

    用丁兰的话来说,那段时间,她看见什么就想把它变成草编的。

    梦想“编”到国外去  

    丁兰和丈夫的努力换来了回报,草编店独特的风格在市场内声名鹊起。电视台也对小店做了报道,媒体的宣传又一次提交了小店的生意。

    夫妇俩抓紧时机注册了“梧桐青园”商标,不到一年全国各地就有了30多家代理店。每天的零售营业额都在1200元左右,加上大部分收入都来自批发,最火的时候一月纯赚2.5元。“我现在一个月的收入是以前一年赚的钱。”丁兰示。

    2003年到2005年,夫妇俩在北京一年开一家店。第一家就是雅秀这家,2004年在新世界有了第二家,今年在八里庄又开了第三家。在山东老家,还专门成立了自己的生产基地设立了自己的工厂,雇佣了70多个人编织,形成了生产销售一条龙。

    “有没有打算把产品销往国外?”

    “当然有了,这是我们的梦想,国外只有草编的包还没有草编的框呢!”丁兰说的很认真。

    开家草编家居用品店

    市场前景在人们追求绿色环保、崇尚自然的时尚潮流下,越来越多的都市人希望享受到温馨自然的田园生活。开一家草编店,投资少、收益快,风险相对较小。

    选址要选一个人流大的市场,店面大小因实力而定,面积5至40平方米都可以。

    进货不可盲目,地区不同受欢迎的产品有所不同。数量不必太多,掌握哪种产品的规格和颜色最受喜爱,再加大进货量。但是种类要全面,5000至10000元的进货费用即可。

    产品摆放颜色、形状要分类合理搭配,尽量把品种展示出来,让顾客产生视觉美感。

    经营建议要加入自己的创意,如设计适合与家具搭配的花鸟、山水、人物图案等。(这也是丁兰与其他编织品的商人的不同之处,筐子加个盖等,却能大大改变产品的实用和美观程度)同时,要根据季节的变换来更换店内的产品。

 
 [关键词]:草编 创业 商机  发表评论    【推荐】 【打印

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