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战略见成效品牌经营让飞亚达“飞”起来
2006年7月7日 8:50  来源:中国高新技术产业导报

    “与深圳中航旗下其他工业企业生产中间产品不同,飞亚达手直接面对大众消费者,所以特别强调企业形象。”日前,位于深圳高新区的深圳中航副总经理、飞亚达公司总经理徐东升向媒体表示。

    多年的品牌经营,让飞亚达真的“飞”起来了:1987年成立时,注册资本186万元,厂房20平方米,员工9人;2005年,销售收入超过3亿元,员工3000余人;1995-2004年,连续10年全国市场同类产品销量第一,先后获得中国驰名商标、“中国钟表之王”、中国名牌产品等称号,并成为世界上第三个航天表品牌。

    品牌战略见效

    飞亚达问世之初,市场竞争已非常激烈,流行的品牌多达几十个,日本表、瑞士表更是虎视眈眈。如何才能“飞”起来?该公司抓住消费潮流由机械表转向石英表的契机,积极开发了款式新颖、走时准确的石英表,推向市场后备受青睐。同时,飞亚达瞄准电视广告这一商战利器,下了中央电视台新闻联播开始前的时段。“飞亚达为你报时”这句广告词,让人们记住了这个品牌。接下来,飞亚达又乘势推出“一旦拥有,别无所求”的经典广告语,在中央电视台及全国各城市电视台投放,进一步强化品牌形象。

    “我们创立时投资才180多万元,而做广告就花了100多万元,这种做品牌的决心和气势在当时国内同行中是不多见的。”徐东升回忆说。

    品牌宣传的效应在终端市场显现出来,北京、武汉等地甚至出现排队买表的现象。一些小经销商千里迢迢来到深圳,手提现金等候在飞亚达门口提货,几乎成了当时一“景”。

    夯实品牌根基

    “神五”、“神六”飞天,中国航天员佩戴的专用表就是飞亚达研制的。飞亚达也因此成为全球第三个飞上太空的手表品牌,此举大大提高了中国钟表业在世界上的地位。

    “航天表必须承受瞬时加速度高达9G的震动环境,在太空强辐射和高磁场环境下要保持计时精度,这实际上是飞亚达长期重视技术质量、追求精密制造工艺的结果。”徐东升说。

    飞亚达自成立以来一直实施高于国家标准的企业标准,早在1994年就通过了ISO9001质量管理体系认证,在国内钟表行业率先实施计算机集成制造系统,引进美国航天UGⅡ软件用于手表的外观造型,将产品开发制造周期缩短了一半。同时,该公司还5次大规模从瑞士等国引进CNC数控加工中心等设备,使手表生产返工现象较传统方法减少50%以上。为了提高传统产品的技术含量和附加值,飞亚达不断用新材料、新工艺进行改造,打破了国内手表业30多项纪录。

    提升品牌价值

    走进飞亚达会听到或看到一些不成文的规定。如所有人回总部开会必须接受品牌知识培训;销售经理要穿品牌服装,会间休息要聆听古典音乐;不定期到高档酒店用餐;分公司男性经理也要学习化妆技巧等。

    “我们不是提倡讲究吃穿。做品牌就要学品牌,融入品牌。一个没有审美眼光的销售经理,如何指导促销员摆放手表、开展销售?一个不懂时尚的设计师,如何设计出符合市场需求的产品?”徐东升解释。

    为了提升品牌,飞亚达很舍得投入。该公司每年组织30多人,到瑞士巴塞尔国际钟表展取经;与清华大学美术学院等30多所院校联办手表设计大赛,吸引人才发掘创意,加深品牌文化内涵。

    2003年和2004年,飞亚达共申请专利49项,有3项设计作品入选国际IF设计比赛。这是中国设计作品首次入选。据统计,飞亚达每年开发的新产品和新技术都超过70项,新品销售额已占总销售额的40%以上。

    “希望国内手表时尚化的速度再快一点。”徐东升说,飞亚达今后将不在国内同行中寻找“标杆”。目前,该公司已启动“三色堇”品牌攻略,计划用3-5年再推出一个高端品牌,力争2010年销售收入超过10亿元。

 
 [关键词]:飞亚达 手表 品牌  发表评论    【推荐】 【打印

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