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巧攻市场空白 茶艺服装店3年赚百万
2006年7月10日 14:22  

    近日从北京缘月服装公司获悉,该公司自行设计生产的艺服装已在北京占据了1/3的市场份额,成为目前国内首家颇具影响力的茶服供应商,为茶商、茶艺馆解决了员工的服装难题。因此,尽管这块业务带来的利润仅占该公司营业额很小的份额,但该公司仍看好其市场前景。

    据该公司负责人介绍,许多茶商和茶艺馆的员工服饰都非常随意,无法体现出茶文化的特色,更与整个企业的文化格格不入。而且拥有数千年茶文化历史的中国,当时也找不出一家专业生产茶艺服装的企业。缘月服装公司便瞄准了这个市场空白点,开辟了一个“茶服工坊”,专门设计制作茶艺服装。凭借其多年服装经营的经验,公司在三年内迅速在北京、上海、南京、天津、唐山、佳木斯等地区开拓了300多家客户。

    上述负责人示,该公司会根据客户的要求设计并量身定做,以提供中档茶艺服装为主,风格古朴典雅,材质括丝绸、麻料以及棉麻混纺,据说这种材质比较耐磨、不易起皱,非常适合作为茶商和茶艺馆的员工服,包括茶艺表演人员和服务员等。目前公司成功设计了200多种款式,每套茶艺服售价为150-300元,一般一个企业会订购15-20套,虽然相对于公司的总体销售额,茶艺服装所占份额并不大,但到目前为止,洽谈过的客户中有9成以上都愿意购买,由此可见茶艺服装的市场需求有多大。

    据悉,虽然缘月服装公司经营茶艺服装已有3年,但去年年底才开始加大宣传力度,接受加盟代理,为了防止恶意竞争,该公司决定在每个城市只设立一个加盟代理商,目前已在北京、河北等地拥有5个加盟商,而在上海地区的加盟代理事宜还在洽谈中。

 
 [关键词]:市场空白 营销 服装  发表评论    【推荐】 【打印

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