为了争得更多的市场份额，获取更大的经济效益，上海许多的服装厂商都在打服装品牌延伸的主意，品牌延伸已成为一个业内热门的话题。服装品牌该不该延伸?如何延伸?若是轻易地下结论，恐怕缺乏说服力，所以，我们不妨通过相关的实例进行分析……

    服饰品牌延伸的风险

    服装品牌的延伸有广义和狭义之分，广义的是实施多品牌战略，通过培育新的差异化的品牌争得更多的市场份额。狭义的是以增加同品牌服装品种或类别来提高市场占有率。无论广义的和狭义的品牌延伸，都存在的市场风险，流行的说法是机遇与挑战并存。

    如今在上海市场跻身主流女装品牌的贝拉维拉，经过十多年的培育，已深得白领女士为主体的消费者的青睐，积累了令人赞叹的无形资产。但贝拉维拉品牌在做强做大的过程中，曾经有过品牌延伸不当的“痛”。几年前，当年销售额过亿元的时候，贝拉维拉还做起了男装，并新推了一个品牌叫格林维拉。考虑到提高知名度和树立新的品牌形象，贝拉维拉曾携格林维拉参加过上海国际服装文化节的专业博览会，进行强势推广，由于营销战略设有与市场合拍，结果贝拉维拉放弃了拓展男装市场，格林维拉也没有打响。贝拉维拉于是专心致志做精品女装，经济效益却提升到一个新的高度，正所谓有得有失，品牌不延伸反而做强做大了贝拉维拉。

    紫澜门以做女式大衣出名，这归结于1989年创业后的及时调整。起初的紫澜门什么女装都做，尽管款式、产品质量均有口碑，问题是没有拳头产品。经过营销战略的转变，紫澜门有多年只做女式大衣，哪怕在夏季也只卖女式大衣，没想到做出了名堂，成为同行中的领军品牌。以后，紫澜门乘胜出击，做起了四季女装，推出了紫迪、金紫澜门新品牌，在市场上运作后，“火候”不到，消费者没有认可紫迪、金紫澜门，使这二个品牌至今没有起色。

    中国服装品牌大哥大级的雅戈尔，产品线由服装延伸到面辅料，但服装销售时仍只用雅戈尔，不轻易实施多品牌战略，这种举措值得关注，因为与国际上年销售额达上千亿人民币的服装品牌相比，雅戈尔上升的空间还很大、很大。

    美特斯·邦威年销售额已达30亿元，是国内休闲服的老大，11年的光景有此荣耀，一门心思打品牌，做强做大是成功的关键。

    服饰品牌延伸的典型

    在国内走品牌延伸之路颇有代表性的是杉杉男装，至今已形成集团的规模，旗下有20来个国内外服装品牌，产品线包括男装、女装、童装、羽绒服、皮装、休闲服等各个大类，还投资高科技领域的产品，杉杉集团的主帅郑永刚因而广受称道(郑永刚1989年进入杉杉时，杉杉还是一个亏损企业)。

    波司登是我国羽绒服行业的霸主，拥有包括波司登、雪中飞在内的6个羽绒服品牌，国内市场占有率高达50％左右，其一举一动都会对整个羽绒服市场产生非凡的影响，后品牌延伸的受益者。但前几年波司登进军时装等领域没见大的起色，不知波司登能否咬牙挺住，在除羽绒服市场之外的服装市场上搞名堂来？

    来自祖国宝岛——台湾的汤尼威尔男装品牌，从卖库存的西裤起步，10多年来品牌延伸到“一群”，上海的淮海路都有其专卖店，还能有赢利，真是牛气十足。